Approche méthodologique, la stratégie SEO & GEO selon Pluvian

1. Comment le duo SEO + GEO redéfinit la stratégie de visibilité des entreprises en 2026

En 2026, la visibilité en ligne ne repose plus uniquement sur la maîtrise du SEO (Search Engine Optimization). L’émergence du GEO (Generative Engine Optimization) redéfinit la manière dont les marques apparaissent dans les environnements de recherche des IA conversationnelles. Ces deux leviers se complètent désormais pour construire une stratégie de visibilité durable et cohérente.

SEO et GEO : deux leviers complémentaires

• Le SEO optimise un site web pour les moteurs de recherche traditionnels comme Google, en agissant sur trois piliers : la performance technique, la qualité éditoriale et la popularité (netlinking).
• Le GEO se concentre sur la manière dont les moteurs génératifs (ChatGPT, Gemini, Copilot, Perplexity, etc.) sélectionnent et reformulent les informations pour produire des réponses synthétiques. L’objectif n’est plus d’être seulement visible, mais d’être compris, cité et confié comme source par l’IA.

👉 À lire : Qu’est-ce que le GEO ?

Cette évolution modifie profondément la manière dont les décideurs BtoB explorent et sélectionnent les offres, combinant désormais recherche organique et exploration assistée par l’IA.

Une stratégie SEO & GEO BtoB désormais indissociable

Dans le contexte BtoB, les cycles d’achat sont longs, comparatifs et fondés sur la confiance. Les décideurs s’informent aujourd’hui autant via Google (SEO) que via les agents conversationnels et les réponses génératives issues de l’IA.

Selon une étude publiée par Luxid Group en 2025, jusqu’à 90 % des acheteurs BtoB utilisent des outils comme ChatGPT pour rechercher des fournisseurs. La présence d’une marque dans les environnements d’IA générative devient donc aussi décisive que son positionnement dans les résultats organiques de Google.

Du SEO au GEO, la structuration des contenus comme socle de la performance : méthodologie Pluvian

La structure sémantique pensée pour l’indexation

Chez Pluvian, nous plaçons la structuration sémantique au cœur de cette double stratégie. Les cocons sémantiques, les balisages enrichis (schema.org) et les architectures de contenu claires facilitent non seulement l’indexation SEO, mais aussi la compréhension sémantique par les IA génératives.

Faciliter la compréhension des contenus par les IA

Cette organisation logique, hiérarchisée et contextuelle permet aux moteurs de recherche comme aux modèles d’IA de relier efficacement les pages, les entités et les sujets, garantissant ainsi de maximiser l’indexation.

👉 À découvrir : Pluvian, audit SEO sémantique : la méthodologie pour trouver les bons mots-clés ?

La visibilité au-delà du clic : pourquoi le site web reste central

Pluvian observe que le taux de clics vers les sites web tend à stagner même lorsque le nombre d’impressions (nombre de vues du site internet depuis une recherche organique dans Google) augmente. C’est ce que l’on appelle dans le jargon du SEO, la Zero-Click Search.

L’exemple ci-dessous illustre ce phénomène depuis ma mesure des résultats d’un client Pluvian : malgré une forte visibilité dans les résultats, le taux de clics reste stable.

Dans un environnement marqué par la Zero-Click Search et la génération de réponses directes dans les IA, certains acteurs questionnent encore la pertinence d’un site web. Pourtant, pour les entreprises BtoB, il demeure le socle de la légitimité numérique.

Les IA génératives s’appuient sur des sources officielles, structurées et vérifiables pour construire leurs réponses. Sans contenu référencé, la marque devient invisible pour les IA conversationnelles comme ChatGPT.

Le site web reste donc le point de départ, la source de données que les IA consultent pour citer, résumer ou recommander une entreprise dans leurs réponses.

En 2026, la question n’est plus seulement “comment être trouvé”, mais “comment être compris, cité et valorisé”. C’est précisément cette convergence entre SEO et GEO que Pluvian structure, optimise et mesure dans ses stratégies de contenu BtoB.

Cette réalité se confirme sur le terrain. Le témoignage vidéo d’Alisé France, client de Pluvian, démontre que même une petite structure peut émerger dans les réponses des IA conversationnelles lorsqu’elle dispose d’un site techniquement solide et sémantiquement structuré.

Si la convergence entre SEO et GEO redéfinit les leviers de visibilité, elle repose avant tout sur une base commune : la compréhension de la nature des requêtes des utilisateurs.

Avant de penser à la génération de contenu (textuel, visuel ou vidéo), Pluvian identifie les mots-clés, les expressions et les contextes qui relient une marque à ses internautes. C’est le rôle de l’audit sémantique, cœur de la méthodologie Pluvian.

2. L’audit sémantique SEO, base de la stratégie SEO et GEO de Pluvian

Chez Pluvian, l’audit sémantique constitue la première étape d’un dispositif global SEO et GEO : il permet d’analyser le champ lexical, les intentions de recherche et la nature des requêtes formulées par les internautes, qu’elles soient saisies dans un moteur de recherche ou dans une IA conversationnelle.

Une méthodologie qui croise champs lexicaux, intentions de recherche et nature des requêtes

L’audit sémantique Pluvian ne se limite pas à une liste de mots-clés. Il s’agit d’une analyse à plusieurs entrées :

• Les champs lexicaux révèlent les thématiques naturelles associées à la marque et à son environnement concurrentiel,
• Les intentions de recherche identifient ce que l’internaute cherche réellement à accomplir (informer, comparer, acheter, résoudre un problème, etc.).
• La nature des requêtes met en évidence les combinaisons typiques utilisées par les décideurs BtoB : marque + lieu + usage du produit ou service + problème, solution + secteur, etc.

Cette approche permet de :

• Diversifier les points d’entrée vers le site au-delà des seules pages produits ou services, comme par exemple les secteurs d’activité, les usages ou étapes du parcours d’utilisation du produit ou service,
• Renforcer la cohérence thématique, ce qui facilite la compréhension par les moteurs de recherche et les IA génératives,
• Améliorer la navigation utilisateur, en proposant un cheminement logique et progressif à travers les sujets du site.

Exemple pour notre client Siladen qui propose des séminaires au vert dans les Alpes, les cocons sémantiques ont mis en évidence, en plus, des thématiques autour de ‘séminaires’ et ‘team building’, des entrées possibles par :

• type de format d’animation : congrès, colloque, symposìum etc.
• la nature : séminaire ouvert, séminaire nature, séminaire dans les Alpes, etc.
• les types d’hébergement : hôtel séminaire, salle de conférence, lieu évènementiel, etc.
• la durée des séjours : séjour court, soirée d’entreprise, journée d’étude, week-end séminaire, etc.
• la saisonnalité : activité séminaire, séminaire printemps, séminaire été, séminaire automne, etc.
• les différents typologies de clients : grands groupes, PME, comités de direction, équipes commerciales, start-up, managers…

Aligner le contenu sur les intentions réelles et conversationnelles

Une fois la structure en place, Pluvian veille à aligner chaque contenu avec l’intention utilisateur. Cette étape est déterminante à l’ère du GEO, où les IA conversationnelles reformulent les besoins exprimés en langage naturel.

Chaque page est ainsi optimisée pour répondre à la fois :

• aux requêtes transactionnelles ou informationnelles identifiées lors de l’audit SEO classique,
• et aux requêtes conversationnelles propres aux agents génératifs, souvent formulées sous forme de questions (“comment choisir…”, “quelle solution pour…”).

Cet alignement garantit que les contenus ne sont pas seulement visibles dans les résultats organiques, mais également compréhensibles, repris et contextualisés dans les réponses produites par les moteurs d’IA.

👉 À lire : FAQ et parcours d’achat : SEO, GEO et taux de conversion

3. Le balisage sémantique : Donner du sens au contenu grâce à Schema.org et être coté par les IA conversationnelles

Le balisage sémantique structure l’information pour la rendre lisible par les moteurs… mais surtout compréhensible par les IA génératives. À l’ère du GEO, il ne s’agit plus uniquement d’apparaître dans Google, mais d’être reconnu comme source fiable par des systèmes comme ChatGPT, Perplexity ou Gemini.

Le balisage sémantique consiste à enrichir le code des pages avec des données structurées (JSON-LD) conformes au standard schema.org. Ces données permettent d’indiquer clairement aux moteurs des entités relatives à votre entreprise et votre métier.

Pourquoi le balisage schema.org devient essentiel pour être compris par les IA génératives

• la nature du contenu (article, produit, service, évènement, FAQ, organisation),
• les relations entre les éléments de la page (auteur, secteur, thématique),
• les entités clés liées à la marque (domaines d’expertise, localisation, interlocuteurs).

Dans un contexte GEO, ce balisage devient une source d’information importante pour les IA génératives, qui se peuvent se reposer sur ces données structurées pour identifier les entités, fiabiliser leurs réponses et citer les bonnes sources.

Exemples concrets de données structurées JSON-LD pour sites BtoB (FAQ, services, organisation)

Les données structurées sont à destination exclusive des robots et ne sont pas visibles par les internautes. Voici un exemple de balisage pour les FAQ issu du site pluvian.fr, la vue côté utilisateur (on ne voit pas le balisage) puis dessous, la vue côté robots :

{
« @context »: « https://schema.org »,
« @type »: « FAQPage »,
« mainEntity »: [
{
« @type »: « Question »,
« name »: « Qu’est-ce que le SEO et le GEO, et pourquoi les combiner pour une stratégie BtoB ? »,
« acceptedAnswer »: {
« @type »: « Answer »,
« text »: « Le SEO (Search Engine Optimization) vise à optimiser la visibilité d’un site web dans les résultats des moteurs de recherche comme Google. Il repose sur l’optimisation technique (temps de chargement, correction des erreurs 404), le maillage interne (navigation descendante avec le menu, navigation remontante avec le fil d’Ariane, navigation transversale entre les services), la stratégie de mots-clés (basée sur l’étude de la nature des requêtes tapées par les internautes) et l’obtention de liens entrants (netlinking grâce aux backlinks). Le GEO (Generative Engine Optimization) représente une évolution du référencement naturel à l’ère de l’intelligence artificielle générative. Il consiste à optimiser la visibilité d’une marque ou d’un site dans les réponses produites par les moteurs conversationnels tels que ChatGPT, Gemini, Copilot ou Perplexity. Ces outils ne se contentent plus de référencer des liens vers des pages web, ils synthétisent les informations et citent directement les marques ou sources jugées fiables et pertinentes. Combiner le SEO et le GEO permet de bâtir une stratégie BtoB performante et cohérente, adaptée aux nouveaux usages de recherche d’information. En BtoB, les cycles d’achat sont plus longs et les décisions reposent sur la confiance, la crédibilité et l’expertise perçue. Le SEO apporte la visibilité organique et la structure technique nécessaires pour être trouvé sur Google, tandis que le GEO renforce la notoriété de marque dans les réponses conversationnelles, là où les décideurs recherchent des solutions synthétiques et expertes. »
}
},

Méthodologie Pluvian : structurer les entités pour maximiser l’indexation SEO et GEO

• Organization : identité de l’entreprise, secteur, coordonnées, mentions officielles.
• Person (optionnel) : experts internes ou dirigeants cités.
• Service ou Product : offres structurées par catégorie ou gamme.
• BlogPosting / Article : contenus experts soutenant l’autorité de domaine.
• FAQPage : réponses standardisées aux questions clés du marché.

L’objectif est de fournir aux IA génératives un cadre d’interprétation fiable, permettant d’associer correctement une requête à une réponse provenant du site client et d’optimiser les chances pour notre client d’être cité dans les réponses des IA.

« Pluvian implémente des données structurées sur les projets SEO BtoB industriels ou technologiques. Cette approche nous a permis d’obtenir, sur notre propre site, de gagner en moyenne 4 positions par rapport aux concurrents sur les pages ayant des données structurées et + 72 % de visibilité dans les moteurs IA comme ChatGPT et Perplexity. »
Corinne Rangod, directrice SEO de Pluvian

👉 Pluvian détaille les techniques de balisage sémantique pour renforcer la visibilité dans les moteurs génératifs

4. L’essor du trafic IA : vers un nouveau modèle de conversion

L’arrivée des moteurs conversationnels et génératifs (ChatGPT, Perplexity, Copilot, Gemini) marque une rupture profonde dans les usages de recherche en ligne.
La consultation de résultats sous forme de réponses directes transforme le parcours d’acquisition : une part croissante des recherches ne passe plus par le clic vers un site web, mais transite par des interfaces IA. Ce phénomène inaugure une nouvelle source d’acquisition : le trafic IA, désormais stratégique dans la performance digitale BtoB.

Le trafic issu des IA enrichit le parcours d’achat

Dans un contexte BtoB, les décideurs recherchent des réponses rapides, fiables et contextualisées. Les IA conversationnelles s’inscrivent désormais dans les phases amont du parcours d’achat : elles servent à comparer des fournisseurs, analyser des options techniques, clarifier un besoin ou vérifier la crédibilité d’une solution.

Contrairement au trafic web traditionnel, le trafic IA ne repose pas uniquement sur le clic. Il génère :

• des mentions de marque dans les réponses génératives,
• des demandes d’informations plus qualifiées (pré-contact),
• des leads indirects via redirection IA vers le site officiel,
• des signaux de réputation captés par les moteurs.

Ainsi, le trafic IA devient un levier d’aide à la décision BtoB, augmentant la visibilité et la crédibilité d’une marque sans dépendre exclusivement de la SERP classique.

Zero-Click Search : contrainte ou opportunité GEO ?

Avec l’essor des IA génératives, le phénomène de Zero-Click Search s’accélère : les réponses sont données dans l’interface même du moteur, sans que l’utilisateur ne clique sur un site.

Si cela peut sembler réduire le trafic SEO, c’est au contraire une opportunité stratégique dans une logique GEO :

• les marques visibles dans les réponses IA gagnent en autorité perçue,
• elles s’insèrent plus tôt dans le parcours de réflexion,
• elles captent une part de trafic cognitif (visibilité + mémorisation),
• elles améliorent leur présence omnicanale sur les moteurs génératifs.

👉 À lire : ChatGPT et Zero-Click Search : pourquoi la visibilité compte plus que le clic

L’enjeu n’est donc plus seulement d’obtenir un clic, mais d’exister dans la réponse et de contrôler la narration autour de la marque.

Comment les IA choisissent les marques citées ?

Les IA génératives ne citent pas les marques au hasard. Elles priorisent les sources fiables, structurées, citées et cohérentes. Plusieurs critères influencent la probabilité d’être cité :

👉 À lire : Pluvian explique comment les IA génératives choisissent les marques qu’elles citent

Grâce à cette compréhension, Pluvian rédige le contenu sémantique des sites web pour augmenter l’éligibilité d’une marque dans les réponses IA tout en consolidant son référencement organique SEO.

Le trafic IA introduit une nouvelle dimension de visibilité : être trouvé ne suffit plus, il faut être sélectionné par l’IA et cité comme référence. Cette nouvelle forme de référencement ne remplace pas le SEO ; elle en prolonge l’impact stratégique. Le GEO (Generative Engine Optimization) devient ainsi un accélérateur de confiance, un levier de pré-qualification et un atout compétitif majeur pour les marques BtoB.

5. Mesurer et piloter la performance GEO : les indicateurs clés

Le GEO (Generative Engine Optimization) ouvre un nouveau champ d’opportunités pour la visibilité des marques, mais il introduit également de nouvelles exigences en matière de mesure des résultats et d’optimisations :

• mesurer ce que les IA génèrent comme trafic,
• exposition de marque,
• citations qualifiées.

Pour piloter efficacement une stratégie GEO, Pluvian utilise les indicateurs SEO traditionnels avec de nouveaux signaux GEO propres aux moteurs génératifs. Les deux dimensions, SEO et GEO, doivent être monitorées conjointement pour piloter la performance globale.

Des tableaux de bord pour mesurer la performance GEO

Pluvian construit des tableaux de bord personnalisés en combinant :

• données Google Search Console (requêtes, impressions, pages indexées),
• suivi des requêtes conversationnelles,
• rapports de citations IA (exports manuels de différentes IA conversationnelles),
• états de visibilité des contenus clés (audit interne Pluvian).

Ces tableaux de bord permettent de visualiser la progression GEO et d’identifier les contenus avec fort potentiel de réponse IA.

Comment Pluvian pilote la performance GEO sur la durée

Pluvian applique un cycle d’amélioration continue :

1. Observer les intentions de recherche GEO et analyser les requêtes conversationnelles
   Audit SEO + GEO pour détecter requêtes conversationnelles et thématiques stratégiques.
2. Optimiser la structure sémantique
   Structuration sémantique + création pages piliers + balisage schema.org.
3. Mesurer la visibilité SEO et le trafic IA avec tableaux de bord Looker Studio
   Tableaux de bord Looker Studio + suivi trafic IA + citation marque.
4. Renforcer l’autorité éditoriale avec signaux E-E-A-T et entités SEO
   Ajustements de contenu + enrichissement entités + signaux E-E-A-T.
5. Étendre la stratégie GEO
   Déploiement des contenus GEO sur toute l’architecture éditoriale.

Cette méthode permet d’aligner performance SEO et émergence GEO en garantissant mesurabilité et visibilité durable.

👉 Mesurer le succès GEO : les indicateurs clés selon Pluvian

6. L’humain au cœur du contenu : la rédaction augmentée selon Pluvian

L’émergence de l’intelligence artificielle générative transforme la production de contenus, mais elle ne remplace ni la stratégie éditoriale ni l’expertise métier. Chez Pluvian, nous considérons l’IA générative comme un accélérateur éditorial au service de la performance digitale, et non comme un substitut aux compétences humaines. Notre méthode repose sur la rédaction augmentée, un modèle hybride associant IA générative, expert métier et consultant SEO GEO.

Utilisée intelligemment, l’IA générative réduit le temps de production, mais elle nécessite un pilotage stratégique pour éviter les risques de contenus génériques, imprécis ou non conformes aux attentes SEO/GEO.

Une complémentarité structurée : IA + expert métier + SEO GEO

Chez Pluvian, chaque contenu est co-produit selon une approche collaborative :

Ce modèle garantit que chaque contenu :

• reflète la réalité métier du client,
• soutient la stratégie d’acquisition,
• respecte les normes SEO et GEO,
• apporte une réponse utile et unique à l’utilisateur.

Crédibilité, conformité et qualité éditoriale : exigences du contenu BtoB

Les IA conversationnelles comme ChatGPT ou Perplexity favorisent les sources fiables. Pluvian applique systématiquement les principes E-E-A-T (Experience, Expertise, Authority, Trustworthiness) pour renforcer l’éligibilité des contenus :

• Fiabilité : vérification systématique des sources citées,
• Traçabilité : présence d’éléments de preuve (études, chiffres, exemples),
• Conformité : respect des normes éditoriales et légales,
• Clarté : argumentaires structurés et pédagogiques,
• Autorité : mise en avant d’experts ou de retours d’expérience concrets.

Grâce à cette approche de rédaction augmentée, Pluvian produit des contenus qui performent à la fois pour le SEO, crédibilisent la marque et deviennent exploitables dans les moteurs IA. Parce qu’à l’ère du GEO, l’objectif n’est plus uniquement d’écrire, il s’agit de démontrer son expertise et d’être sélectionné comme référence par l’intelligence artificielle.

👉 Pluvian et la rédaction augmentée : concilier IA générative et expertise humaine

7. Conclusion : Vers une stratégie de visibilité digitale durable

L’évolution des usages numériques et l’émergence des moteurs génératifs ont fait entrer le référencement dans une nouvelle ère. Le SEO, pilier historique de la visibilité organique, demeure essentiel pour capter l’intention des internautes dans les moteurs de recherche traditionnels. Le GEO, son prolongement naturel, permet désormais de positionner les marques dans les réponses produites par les IA conversationnelles comme ChatGPT, Perplexity ou Copilot.

Ces deux leviers ne s’opposent pas : ils se renforcent mutuellement. Le SEO structure, rassure et indexe. Le GEO révèle, contextualise et crédibilise. Ensemble, ils forment une stratégie de visibilité hybride, indispensable pour les entreprises BtoB confrontées à des cycles de décision exigeants, guidés par la preuve d’expertise et la confiance.

La vision Pluvian : méthode, expertise et performance

Chez Pluvian, nous défendons une approche data-driven, structurée et durable centrée sur :

• la maîtrise sémantique (audit + cocons éditoriaux),
• la structuration technique (balisage schema.org, entités SEO, architecture Hn),
• la performance mesurable (tableaux de bord SEO/GEO, suivi trafic IA),
• la fiabilité éditoriale (méthode de rédaction augmentée IA + expert métier + consultant SEO),
• la sélection par les IA grâce à une stratégie GEO fondée sur l’autorité et les signaux E-E-A-T.

Notre conviction est simple : la visibilité n’est plus seulement une question de mots-clés ou de positions sur Google. Elle dépend désormais de la capacité d’une marque à être comprise, légitime et sélectionnée comme source dans tous les environnements de recherche, humains comme génératifs.

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Cet article vous est présenté par Corinne Rangod, responsable de la stratégie SEO à Pluvian.

Références du texte :

(1) “How AI is transforming the B2B buyer journey” (Luxid Group, 2025)
https://www.luxidgroup.com/blog/how-ai-is-transforming-the-b2b-buyer-journey