La façon de chercher ses informations sur internet évolue. La montée en puissance d’agents conversationnels (type ChatGPT, Perplexity,Claude…) est un fait indéniable. Cela a donné lieu à toute une vague de contenu annonçant la fin du SEO.
Le refrain du “SEO is dead“ revient de façon plus pressante. Ce discours est faux et présente de vrais dangers pour les entreprises en B2B (et B2C aussi d’ailleurs). Bien sûr, Pluvian est une agence SEO (et GEO récemment) et prêcher pour sa paroisse peut sembler au mieux subjectif, voire biaisé.
Seulement, il est important que vous compreniez pour quoi le SEO reste indispensable en 2025 (et 2026). Le SEO n’est pas mort, il évolue comme il évolue depuis sa création. Surtout le SEO reste la colonne vertébrale de toute stratégie de visibilité en ligne durable, même avec la montée en puissance des LLMs. Il est grand temps de remettre l’église au centre du village.
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1. Pourquoi peut-on lire que le SEO va disparaître ?
2. SEO et trafic web BtoB : pourquoi le référencement reste le 1er levier d’acquisition digitale en 2025
3. SEO et GEO : pourquoi un bon référencement reste la clé pour apparaître dans les réponses des IA génératives
4. LLMs, ChatGPT, Perplexity : comment l’IA conversationnelle redéfinit les règles du SEO BtoB
1. Pourquoi peut-on lire que le SEO va disparaître ?
L’idée de déclin, voire de disparition du SEO ne date pas d’hier. Depuis sa création, chaque transformation majeure (mobile, réseaux sociaux, recherche vocale et aujourd’hui IA conversationnelle) provoque ce réflexe : annoncer la fin du SEO.
L’argument aujourd’hui avancé est que les utilisateurs n’ont plus besoin de visiter des sites puisque les réponses sont directement données par les IA. Cet argument oublie des éléments importants :
- Les IA (dont IA overview de Google), s’appuient sur des contenus de sites bien référencés pour formuler leurs réponses
- Les utilisateurs, surtout en B2B, ne se contentent pas de réponse courte : ils veulent des contenus d’experts, crédibles et approfondis
2. SEO et trafic web BtoB : pourquoi le référencement reste le 1er levier d’acquisition digitale en 2025
En 2025, le SEO reste le premier canal d’acquisition de trafic d’un site internet. Les études sérieuses (BrightEdge, SEOInc) montrent que :
- Plus de la moitié (53%) du trafic global provient de recherches organiques (SEO) sur la majorité des sites professionnels (1) (2) (3)
- Le taux de conversion (nombre de personnes remplissant un formulaire et devenant un lead) issu de la recherche organique (SEO) est supérieur aux autres canaux. (4)
- En B2B, la recherche d’information métier passe quasiment toujours par Google.
En 2025, abandonner le SEO, c’est perdre du trafic et donc perdre des opportunités de leads.
3. SEO et GEO : pourquoi un bon référencement reste la clé pour apparaître dans les réponses des IA génératives
Si le SEO reste aujourd’hui le principal canal d’acquisition de trafic d’un site internet, il est possible d’objecter que demain ce sera différent et que le SEO est sur le déclin. Ce point oublie un élément important : les LLMs prennent leurs informations de sites accessibles, fiables et bien structurés : c’est à dire de sites optimisés SEO ! Être présent dans les réponses LLMs, c’est aussi une porte d’entrée vers son site web.
- Un contenu invisible pour Google sera aussi invisible pour les IA,
- Un site bien optimisé (structure Hn, méta, liens interne, maillage, sémantique) est mieux interprété par les IA conversationnelles,
- L’EEAT (Expérience, expertise, autorité et trust) au cœur des algorithmes de Google, l’est également dans les critères des LLMs pour formuler des réponses fiables.
« Le GEO ne remplace pas le SEO : il repose sur lui ! » Renaud Vuillet
4. LLMs, ChatGPT, Perplexity : comment l’IA conversationnelle redéfinit les règles du SEO BtoB
Les IA génératives ne tuent pas le SEO : elles changent les règles du jeu :
- Les contenus doivent être encore plus clair et plus contextualisés
- La logique de recherche évolue, on passe de “trouver une page“ à « recevoir une réponse », ce qui nécessite des contenus formatés en FAQ, user case, tutos.
- Une forte cohérence entre les canaux : les IA croisent les sources pour estimer la crédibilité d’un acteur.
Loin d’être sur le déclin, le SEO est devenu plus stratégique que jamais. Coire que le SEO est dépassé en 2025 c’est :
- Confondre outils et usages
- Ignorer les données sur le trafic organique
- Ne pas savoir que les IA génératives ont besoins de sites bien référencés pour répondre
Il ne s’agit pas de choisir entre SEO et IA. Il s’agit de comprendre comment l’un alimente l’autre et pourquoi un site absent des moteurs de recherche sera aussi absent des réponses IA.
Renaud Vuillet
Cet article vous est présenté par Renaud Vuillet, responsable de la stratégie Inbound à Pluvian. Il a travaillé pendant plus de vingt ans en tant que responsable marketing dans l’industrie et a vécu de l’intérieur l’arrivée du digital dans les entreprises. Témoin du besoin d’explication et d’accompagnement, il s’est spécialisé en leads generation.
